Мы вступаем в переговоры с «Екатеринбург Яблоко» по делу о нарушении эксклюзива .
Друзья, делимся свежим кейсом из нашей практики .
К нам обратился швейцарский косметический бренд. Ситуация классическая: крупная сеть, эксклюзивный договор, обещания больших объёмов. И реальность, которая с этими обещаниями не совпала.
Бренд Byrain заключил с сетью «Екатеринбург Яблоко» договор об эксклюзивной дистрибуции косметики по всей России сроком на два года. Условия простые: сеть получает эксклюзив, взамен гарантирует закупку товара на 36 000 000 рублей ежегодно, то есть 72 000 000 рублей за 2024 и 2025 годы.
Факт: за два года выкуплено на 10,16 млн.рублей. Около 14% от обязательства. Недобор почти 62 миллиона.
Что это означает для бренда. Два года закрыты для рынка: пока действовал эксклюзив, ни одна другая сеть не могла получить продукт. Товар с ограниченным сроком годности остаётся на складе, расходы на хранение идут до сих пор. Сеть при этом не понесла никаких последствий.
Крупный ритейлер забирает эксклюзив, блокирует бренду все остальные каналы и не выполняет свою часть сделки. Так выглядит «партнёрство» в исполнении федеральной сети.
Официальная претензия направлена, готовимся к переговорам.
Мораль: не подписывайте эксклюзив без гарантированного объёма закупок и санкций за его невыполнение. Если уже подписали, привлекайте профессионалов.
Продолжение после переговоров.
#катягордон #эксклюзивныйдоговор #бизнес #косметика
Друзья, делимся свежим кейсом из нашей практики .
К нам обратился швейцарский косметический бренд. Ситуация классическая: крупная сеть, эксклюзивный договор, обещания больших объёмов. И реальность, которая с этими обещаниями не совпала.
Бренд Byrain заключил с сетью «Екатеринбург Яблоко» договор об эксклюзивной дистрибуции косметики по всей России сроком на два года. Условия простые: сеть получает эксклюзив, взамен гарантирует закупку товара на 36 000 000 рублей ежегодно, то есть 72 000 000 рублей за 2024 и 2025 годы.
Факт: за два года выкуплено на 10,16 млн.рублей. Около 14% от обязательства. Недобор почти 62 миллиона.
Что это означает для бренда. Два года закрыты для рынка: пока действовал эксклюзив, ни одна другая сеть не могла получить продукт. Товар с ограниченным сроком годности остаётся на складе, расходы на хранение идут до сих пор. Сеть при этом не понесла никаких последствий.
Крупный ритейлер забирает эксклюзив, блокирует бренду все остальные каналы и не выполняет свою часть сделки. Так выглядит «партнёрство» в исполнении федеральной сети.
Официальная претензия направлена, готовимся к переговорам.
Мораль: не подписывайте эксклюзив без гарантированного объёма закупок и санкций за его невыполнение. Если уже подписали, привлекайте профессионалов.
Продолжение после переговоров.
#катягордон #эксклюзивныйдоговор #бизнес #косметика